Η επιλογή της σωστής έκθεσης εξωτερικού εμπορίου είναι μια από τις σημαντικές στρατηγικές για τις επιχειρήσεις για την επέκταση των διεθνών αγορών και την απόκτηση νέων πελατών. Μια επιτυχημένη συμμετοχή στο εμπορικό δείγμα μπορεί να φέρει τεράστιες επιχειρηματικές ευκαιρίες, αλλά η επιλογή λανθασμένα μπορεί να χάσει χρόνο και πόρους. Το παρακάτω είναι ένας λεπτομερής οδηγός για να βοηθήσετε τις εταιρείες να επιλέξουν την πιο κατάλληλη έκθεση εξωτερικού εμπορίου.
1.
Πριν επιλέξετε μια έκθεση, πρέπει πρώτα να διευκρινίσετε τους κύριους στόχους της συμμετοχής στην έκθεση. Αυτό βοηθά να επιλέξετε τις εκθέσεις που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες σας μεταξύ των πολλών εκθέσεων. Οι κοινοί στόχοι της έκθεσης περιλαμβάνουν:
Προώθηση μάρκας: Βελτιώστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την προβολή της εταιρικής εικόνας.
Ανάπτυξη πελατών: Αποκτήστε νέους πελάτες και επεκτείνετε τα κανάλια πωλήσεων.
Έρευνα αγοράς: Κατανόηση των τάσεων της αγοράς και αναλύστε τους ανταγωνιστές.
Συνεργάτες: Βρείτε πιθανούς συνεργάτες και προμηθευτές.
2. Κατανοήστε τις τάσεις της αγοράς και της βιομηχανίας
Η επιλογή μιας έκθεσης απαιτεί πλήρη κατανόηση της αγοράς -στόχου και της δυναμικής της βιομηχανίας. Ακολουθούν μερικά βασικά βήματα:
Έρευνα αγοράς: Μελετήστε το οικονομικό περιβάλλον, τις συνήθειες κατανάλωσης και το πολιτιστικό υπόβαθρο της αγοράς -στόχου για να διασφαλιστεί ότι η αγορά όπου βρίσκεται η έκθεση ταιριάζει με τα προϊόντα της εταιρείας.
Ανάλυση της βιομηχανίας: Κατανόηση των τελευταίων τάσεων ανάπτυξης, των τεχνολογικών καινοτομιών και των απαιτήσεων της αγοράς της βιομηχανίας και επιλέγουν εκθέσεις που αντικατοπτρίζουν το προσκήνιο της βιομηχανίας.
3. Πιθανές εκθέσεις οθόνης
Πιθανές εκθέσεις οθόνης μέσω πολλαπλών καναλιών. Ακολουθούν μερικές κοινές μέθοδοι:
Βιομηχανικές ενώσεις και Εμπορικά Επιμελητήρια: Πολλοί ενώσεις της βιομηχανίας και εμπορικά επιμελητήρια συνιστούν επαγγελματικές εκθέσεις, όπως το Συμβούλιο της Κίνας για την προώθηση του διεθνούς εμπορίου (CCPIT) κ.λπ.
Εκθεσιακοί κατάλογοι και πλατφόρμες: Χρησιμοποιήστε ηλεκτρονικούς καταλόγους εκθεσιακών καταλόγων και πλατφόρμες όπως παγκόσμιες πηγές, Alibaba και Eventseye για να βρείτε σχετικές πληροφορίες έκθεσης.
Συστάσεις από τους συνομηλίκους: Συμβουλευτείτε εταιρείες ή πελάτες στον ίδιο κλάδο για να μάθετε για την εμπειρία και τις προτάσεις τους.
4. Αξιολογήστε την ποιότητα της έκθεσης
Μόλις έχουν επιλεγεί πιθανές εμπορικές εκθέσεις, η ποιότητα τους πρέπει να αξιολογηθεί. Τα κύρια κριτήρια αξιολόγησης περιλαμβάνουν:
Κλίμακα έκθεσης: Η κλίμακα έκθεσης αντικατοπτρίζει την επιρροή και την κάλυψη της έκθεσης. Οι μεγαλύτερες εκθέσεις έχουν συνήθως περισσότερους εκθέτες και επισκέπτες.
Σύνθεση εκθέτη και ακροατηρίου: Κατανοήστε τη σύνθεση του εκθέτη και του κοινού για να διασφαλίσετε ότι ταιριάζει με τους πελάτες και την αγορά της εταιρείας.
Ιστορικά δεδομένα: Προβολή των ιστορικών δεδομένων της έκθεσης, όπως ο αριθμός των επισκεπτών, ο αριθμός των εκθετών και η αξία των συναλλαγών, για την αξιολόγηση του ποσοστού επιτυχίας του.
Διοργανωτής εκθέσεων: Ερευνήστε το ιστορικό και τη φήμη του διοργανωτή της έκθεσης και επιλέξτε μια έκθεση που διοργανώνεται από έναν διοργανωτή με καλή φήμη και εμπειρία.
5. Εξετάστε το κόστος-αποτελεσματικότητα των εκθέσεων
Το κόστος έκθεσης είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβουν υπόψη οι εταιρείες. Τα συγκεκριμένα έξοδα περιλαμβάνουν τα τέλη των θαλάμων, τα τέλη κατασκευής, τα έξοδα ταξιδιού και τα έξοδα δημοσιότητας κλπ. Επιλέξτε την πιο οικονομικά αποδοτική έκθεση στον προϋπολογισμό σας. Ακολουθούν μερικές μέθοδοι ανάλυσης κόστους-οφέλους:
Εκτίμηση κόστους: Λεπτομερής εκτίμηση των διαφόρων εξόδων έκθεσης για την εξασφάλιση λογικής κατανομής εντός του προϋπολογισμού.
Αναλογία εισόδου-εξόδου: Αναλύστε την αναλογία των αναμενόμενων παροχών από τη συμμετοχή σε μια έκθεση προς το κόστος εισόδου για να διασφαλιστεί ότι η συμμετοχή σε μια έκθεση μπορεί να φέρει πραγματικές αποδόσεις επιχειρήσεων.
Μακροπρόθεσμα οφέλη: Πρέπει όχι μόνο να επικεντρωθούμε σε βραχυπρόθεσμα οφέλη, αλλά και να εξετάσουμε τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της έκθεσης στο εμπορικό σήμα και στην ανάπτυξη δυνητικών πελατών.
6. Χρόνος και τοποθεσία έκθεσης
Η επιλογή του κατάλληλου χρόνου και τόπου αποτελεί επίσης βασικό παράγοντα για την επιτυχία της έκθεσής σας. Ακολουθούν ορισμένα σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη:
Χρόνος έκθεσης: Αποφύγετε τις κορυφαίες επιχειρηματικές περιόδους της εταιρείας και άλλα σημαντικά γεγονότα για να διασφαλίσετε ότι υπάρχει αρκετός χρόνος και πόροι για να επικεντρωθείτε στην προετοιμασία και τη συμμετοχή της έκθεσης.
Τοποθεσία έκθεσης: Επιλέξτε μια πόλη ή μια περιοχή με βολική μεταφορά και μεγάλες δυνατότητες αγοράς για να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες -στόχοι και οι πιθανοί εταίροι μπορούν εύκολα να επισκεφθούν την έκθεση.
7. Εργασίες προετοιμασίας
Μετά την επιβεβαίωση της συμμετοχής στην έκθεση, πρέπει να πραγματοποιηθούν λεπτομερείς προετοιμασίες, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού των θαλάμων, της προετοιμασίας των εκθέσεων, της παραγωγής διαφημιστικών υλικών κλπ. Εδώ είναι μερικά συγκεκριμένα παρασκευάσματα:
Booth Design: Σχεδιάστε το περίπτερο σύμφωνα με τις δυνατότητες εικόνας και προϊόντος μάρκας για να επισημάνετε το αποτέλεσμα της οθόνης.
Προετοιμασία έκθεσης: Επιλέξτε τα πιο αντιπροσωπευτικά προϊόντα για προβολή και προετοιμασία επαρκών δειγμάτων και διαφημιστικών υλικών.
Διαφημιστικά υλικά: Δημιουργήστε εμπλεκόμενα διαφημιστικά υλικά όπως αφίσες, φυλλάδια και δώρα για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας.
Χρόνος δημοσίευσης: Ιουλ-24-2024
